Tarjouskauppa pähkinänkuoressa – kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
Asuntoa myytäessä oikean myyntitavan valinta voi vaikuttaa ratkaisevasti lopputulokseen. Yksi vaihtoehto perinteisen kiinteistönvälityksen rinnalle on tarjouskauppa. Tarjouskauppa on markkinaehtoinen myyntitapa, jossa ostajat kilpailevat avoimesti ja hinta muodostuu kysynnän perusteella. Tarjouskauppa tuo mukanaan läpinäkyvyyttä, kilpailua ja mahdollisuuden saavuttaa markkinaa korkeampi hinta etenkin silloin, kun kiinnostus kohdetta kohtaan on suurta.
Mikä on tarjouskauppa?
Tarjouskaupassa asunnolle asetetaan lähtöhinta, jonka jälkeen ostajat voivat jättää tarjouksia. Jokainen tarjous ylittää aina edellisen. Tarjoukset näkyvät nimettöminä, ja myyjä päättää, hyväksyykö korkeimman tarjouksen. Prosessi on avoin, reilu ja antaa ostajille mahdollisuuden kilpailla halutusta kohteesta.
Me Aitoa LKV:lla toteutamme tarjouskaupat Dixu.fi-alustan kautta, joka tuo digitaalisen ja läpinäkyvän rakenteen kaupankäyntiin. Myyjä ja ostajat voivat seurata tarjousprosessin etenemistä ajantasaisesti ja turvallisesti.
Milloin tarjouskauppa on oikea valinta?
Tarjouskauppa ei sovi kaikille kohteille, mutta oikein valittuna se voi tuoda myyntiin huomattavaa lisäarvoa. Se on erityisen toimiva ratkaisu tilanteissa, joissa kohteesta herää paljon kiinnostusta tai hintaa on vaikea määrittää etukäteen. Esimerkiksi:
- Erikoiset tai uniikit kohteet, joille ei ole suoria vertailukohteita ja joiden arvo voi vaihdella suuresti ostajien silmissä
- Suositut alueet ja kohteet, joissa ostajia on runsaasti ja kilpailu voi nostaa hintaa
- Epävarmat markkinatilanteet tai kohteet, joissa asunnon hintaa on vaikea määrittää tarkasti, ja markkina itse saa ohjata hintakehitystä luonnollisesti
Tarjouskauppa tuo näissä tilanteissa joustavuutta ja mahdollisuuden parhaaseen markkinahintaiseen lopputulokseen – kun ostajat pääsevät itse määrittämään, mitä he ovat valmiita maksamaan.
Milloin perinteinen myyntitapa on parempi vaihtoehto?
Perinteinen myyntitapa toimii tarjouskauppaa paremmin silloin, kun alueen hintataso on selkeä ja asunnolle voidaan määrittää realistinen pyyntihinta. Tällöin hyödynnetään usein välittäjän asiantuntemusta tarjousneuvotteluissa.
Joskus voidaan käyttää myös suljettujen kirjekuorten menetelmää, jossa ostajat jättävät tarjouksensa nimettöminä välittäjälle. Ostajat eivät näe toistensa tarjouksia, mikä voi lisätä kilpailua ja johtaa korkeampaan lopputulokseen.
Usein kysytyt kysymykset tarjouskaupasta
Voiko tarjouskaupassa tarjota lähtöhinnan?
Ei voi. Tarjouskaupassa jokaisen tarjouksen on oltava korkeampi kuin edellinen. Lähtöhinta toimii ainoastaan aloitustasona, eikä siihen voi tehdä tarjousta – tarjouskilpailu käynnistyy vasta, kun ensimmäinen tarjous ylittää lähtöhinnan.
Onko tarjous tarjouskaupassa sitova?
Kyllä, tarjous on juridisesti sitova. Kun ostaja tekee tarjouksen, hän sitoutuu siihen samalla tavalla kuin perinteisessä asuntokaupassa.
Paljonko hinta nousee tarjouskaupassa?
Hintakehitys riippuu täysin kohteen kiinnostavuudesta, sen sijainnista ja siitä, kuinka monta ostajaa on kiinnostunut. Jos kiinnostus on maltillista, hinta saattaa nousta vain hieman lähtöhinnasta. Sen sijaan kovassa kysynnässä oleva kohde voi saada aikaan tarjouskilpailun, jossa hinta nousee jopa yllättävänkin korkealle.
Mitä tarjouskauppa tarkoittaa käytännössä?
Se tarkoittaa sitä, että myyntihinta ei ole kiinteä, vaan ostajat kilpailevat siitä. Myyjä seuraa tarjoustilannetta ja voi hyväksyä korkeimman tarjouksen – tai olla hyväksymättä, jos tarjous ei vastaa odotuksia.
Onko asunto pakko myydä korkeimmalla hinnalla?
Ei ole. Myyjä päättää itse, hyväksyykö tarjouksen. Tarjouskauppa antaa siis mahdollisuuden harkintaan ja lopullinen päätösvalta säilyy myyjällä.
Oikea menetelmä, oikea kumppani
Tarjouskauppa ei ole automaattisesti perinteistä myyntiä parempi vaihtoehto. Tärkeintä on valita oikea menetelmä oikeaan kohteeseen. Me autamme sinua arvioimaan, milloin tarjouskauppa on perusteltu ja milloin perinteinen myynti toimii paremmin.
Kokeneet välittäjämme ohjaavat sinua läpi koko myyntiprosessin – aina hinnoittelusta tarjousten vastaanottoon ja kaupantekoon asti.
Kiinnostuitko tarjouskaupasta? Lue lisää täältä.
Sinua saattaa kiinnostaa myös nämä:
Tarjouskauppa pähkinänkuoressa – kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
Asuntoa myytäessä oikean myyntitavan valinta voi vaikuttaa ratkaisevasti lopputulokseen. Yksi vaihtoehto perinteisen kiinteistönvälityksen rinnalle on tarjouskauppa.
Ostotarjouksen ehdot – turvaa asuntokaupat oikeilla ehdoilla
Kun löydät unelmiesi kodin ja päätät tehdä ostotarjouksen, haluat varmistaa, että kaikki sujuu hyvin ja ennen kaikkea oikein. Siksi on
Ensiasunnon ostajan opas – näin onnistut ensikertalaisena asuntokaupoilla
Tässä blogitekstissä käymme läpi ensiasunnon ostoprosessin vaiheita, jotta tiedät mitä odottaa ja osaat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ensiasuntomatkasi alkutaipaleella.